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2017-06-16

当前国内经过监管整治之后剩下的互联网金融平台依然多达上千家,但是要想做大做强实现持续发展,每一家平台都必须有自己的特色与核心竞争力。作为国内为数不多由上市公司控股的互金平台,熊猫金库通过聚焦年轻用户群体,借助上市公司强大的资源及品牌发展迅猛,从竞争激烈的互金行业中脱颖而出,成为2017年中国互金行业的一匹黑马。无论是个人投资者还是互金同行,熊猫金库的发展都应该是一个很好的研究案例。

成交额破百亿有望挤进50强

成立仅一年有余的熊猫金库,也许在大众领域并不一定为大家所熟知,但是在85后、90后等年轻群体中却具有不小的知名度。作为A股上市公司熊猫金控(股票代码:600599)直接控股的一家互联网金融平台,熊猫金库通过聚焦年轻群体,打造年轻人专属的投资理财平台,从人群细分上实现影响力的突破,自2016年3月份上线以来短短一年内实现了惊人的业务增长。

据熊猫金库官网公开的实时交易数据显示,截止到目前,熊猫金库的用户数约89.6万,累计撮合交易金额超过100亿。而今年3月份熊猫金库运营一周年时,官方公布的累计撮合交易额还仅76亿,仅一个季度后增长了近30亿,这个数字无疑是令人振奋的。

根据网贷之家舆情统计的数据显示,2016年中国交易量过百亿元的互联网金融平台约36家,它们在2016年交易量之和超过1万亿元,达到11272亿元。成立仅15个月的熊猫金库目前累计成交额破百亿,以此推算有望挤进互金行业前50强,从而有望从上千家的互金平台中快速挤进头部第一梯队!正是业务增长势头迅猛,2016年7月熊猫金库获大股东熊猫金控增资,增资完成后熊猫金库注册资本达1亿元,熊猫金控占股70%,从而完成由上市公司对平台的直接控股。

安全合规助力高增长

过去的一年对于中国互联网金融行业而言非同寻常,这是专项整治的一年,也是行业合规发展的一年,这是一个行业由新生到走向成熟必然经历的发展阵痛。经过这一年的洗礼,很多竞争力不强的中小互金平台,有的出局,有的跑路,有的转型,而剩下的一批正规互金平台则逆势而上不断做大做强。

合规是最近一年所有互金平台都绕不开的话题,熊猫金库自成立以来一直严格执行合规经营,为长远发展打下基础。为贯彻落实国家相关政策要求、切实保障用户资金安全,今年5月熊猫金库已正式签署银行存管协议,成为上千家互金平台中较早开展银行存管对接的一批互金平台。能够在监管政策指导下合法合规运营,平台的稳定发展毫无疑问也将吸引更多投资者进驻。

除了积极对接银行存管系统,熊猫金库技术团队今年还加大力度提升平台的安全等级,将保障用户的资金安全放在技术工作的首要位置。凭借超高标准的信息安全技术,近期熊猫金库获得公安部门核准颁发的等保三级备案证明,再次为用户的资金保障护航添砖加瓦。据了解,在现有评选标准中,非银行单位的最高评级为第三级。三级认证由国家信息安全监管部门进行监督、检查,认证要求非常严格。根据盈灿咨询不完全统计,截至今年4月份,全国通过信息系统安全等保三级测评的网贷平台仅占全国总量的3.42%。

信息透明投资无忧

根据网贷新规,互金平台都需要回归信息中介的定位。熊猫金库一直坚持不碰触用户资金,与京东支付、芝麻信用等权威平台建立了业务合作关系,在借贷方面交由第三方平台进行严格的风险把控,确保每笔资金的去向都可以在APP中查询,保证每笔交易的真实性、透明性。

与很多中小互金平台信息不透明,监管不规范有很大区别,熊猫金库通过发布每月运营数据不断提升信息透明度,并且通过上市公司信息披露接受证监会及金融办等国家监督机构的严格监管,切实为用户资金安全保驾护航。

展望未来的一年,在市场竞争与监管政策的双重推动下,曾经乱象丛生的互金行业相信可以实现优胜劣汰,最终还投资者一个干净、安全的投资环境,也让继续成长的互金平台有更加公平良性竞争的市场环境,从而让中国的普惠金融更加深入人心。

2017-04-19

文/张江健

过去两年互联网金融业务一度成为资本市场的“香饽饽”,一些上市公司也通过参股或者控股的方式参与互金业务,以期抓住这一轮互金业务爆发增长的大风口。近日A股上市公司熊猫金控发布财报显示,公司2016年营收3.34亿元,归属上市公司的净利润为2071万元,旗下互联网金融平台熊猫金库2016年处于亏损状态,但是平台资金成交量及用户量都实现了高速增长。国内互金平台经历了多年的野蛮生长,目前经营门槛不断抬高,一些实力不强的平台正洗牌出局,而一批实力雄厚的互金平台正迎来新一轮高速增长的时间窗口。

迈过起步阶段迎来高增长

过去两年,蓬勃发展的互联网金融业务拉开了传统金融服务转型升级的大幕,新兴的互联网金融平台凭借大数据、人工智能等技术手段弥补了传统金融机构风控成本过高的短板。高效率的互联网金融服务让普惠金融得以快速落地,让更多中小企业及个人投资者双方都得到实惠,吸引了大量投资者关注。

正是互联网金融行业迎来了爆发增长的大风口,传统金融机构、国资系、上市系等实力雄厚的玩家纷纷重金布局互联网金融业务,成立于2016年3月的熊猫金库在上市公司熊猫金控的大力支持下也开启了高速发展的创业旅程。从熊猫金控公布的财报显示,熊猫金库2016年营业收入 1311万元,亏损967万元,但是自上线以来累计实现了73万注册用户以及累计84亿元的平台交易额,为投资人赚取了3500万元的理财收益。网贷之家的数据显示,2016年成交量破百亿元的互金平台仅36家,以此推算成立仅一年的熊猫金库84亿元的成交量可以挤进互金行业前50强,这个成绩在互金行业也令人叹服。

实际上,2016年既是互金行业高速增长年,也是互金行业规范整治年。随着监管层加大对互金行业的监管规范力度,不少实力不强的互金平台面临生死考验,而熊猫金库能逆势而上实现高增长实属不易。熊猫金库在起步阶段就主动加强风控管理,通过与京东金融、芝麻信用等权威第三方机构合作保障用户资金安全,严格执行合规经营是为了更长远的发展需要。

高增长背后的代价是高投入

2016年中国的互联网金融行业已经迈过野蛮生长的阶段,各个长远发展的互金平台都必须在监管部门的约束下规范发展,打擦边球及钻政策漏洞的手段已经无法奏效。这意味着,互金平台要想实现巨额成交量及海量用户增长,就需要付出不菲的成本投入作为代价。

在全新的监管政策及市场环境下,作为起步阶段的熊猫金库一方面要承担较高的合规成本,另一方面技术研发投入、流量推广等成本也随着行业的成熟而水涨船高,显然这些都成为熊猫金库2016年出现亏损的重要原因。高投入与高增长并存,也是几乎所有互联网金融平台起步阶段难以盈利的共同现象。

不过,为了抓住互金行业最后的进场机会与迅速树立品牌影响力,母公司熊猫金控通过注资让熊猫金库成功实现弯道超车,高投入的背后收获平台用户量及成交量的双双高增长。作为中国金融领域突出的新创企业代表,熊猫金库也受邀参加了2016年世界互联网大会“互联网之光”博览会,向参会观众展示互联网金融领域的新技术、新产品、新应用。由此可见,熊猫金库的行业影响力日益显著。

聚焦年轻群体扭亏为盈为期不远

互联网时代,用户量就是企业最大的资产,这是互联网企业未来变现的金矿,这也是轻资产的互联网企业与重资产的传统企业经营模式上最大的差异。坐拥数亿活跃用户的美图公司2016年亏损63亿,但是美图公司港股市值最高达近千亿元港币,这是因为市场更关注互联网公司未来的发展潜力而不是当下的营收数据。

相比大量同质化竞争的互金平台短时间看不到孰优孰劣,但是熊猫金库另辟蹊径聚焦90后群体,打造年轻人专属的投资理财平台,从人群细分上实现影响力的突破,形成独具特色的互金平台。在互联网流量获取成本逐年快速攀升的当下,熊猫金库通过打造原创金融科普漫画自媒体来扩大影响力,从而在短短一年之内获得近80万投资人的重点关注,这也许是熊猫金库实现互金行业后来居上的又一战略武器。

随着传统金融机构、国资系、上市系等背景的互联网金融平台进一步发展壮大,而一批野蛮生长的中小互金平台将被淘汰出局,中国互联网金融行业的整体质量及信誉度相信可以得到有效提升,也进一步吸引广大投资者的积极参与。在行业规范发展的新时期,依托上市公司的资源支持及自身积累的近百万用户及近百亿交易量,迈过起步阶段的熊猫金库只需要在营收上稍下功夫,要实现扭亏为盈的时间相信为期不远。

2017-04-17

中国是一个互联网大国,13亿人口中超过7亿都是互联网用户,互联网技术已经深刻影响人们的生活方式及消费方式。也曾经有无数人设想,当传统汽车产业插上互联网的翅膀将会是怎样一种体验?长安汽车作为传统产业代表,就率先采取全新策略来适应这种变化。

近日,长安汽车的网上智能展厅“长安云店”正式搭载 “长安汽车服务号”上线运营,打造汽车展厅与虚拟体验的创新结合,率先开启了互联网+汽车产业营销的崭新模式,将成为中国自主品牌汽车企业全面拥抱互联网的一个典型范例。

24小时不打烊的汽车展厅——重塑消费体验

作为网上智能展厅,“长安云店”,只需要进入微信公众号“长安汽车服务号”的“长安云店”,虚拟展厅就呈现在面前,长安汽车所有已上市车型均有360度的虚拟展示,无论车型外观、内饰,消费者可以随意切换视角、拉大缩小,可全方位的与虚拟展车进行互动,车型细节随手掌控。无论身处何时、何地,想要了解任何一款车型的具体配置细节和功能利益点,不受任何时间和空间的限制,拿出手机动动指头就能轻松实现。相对于过去往往通过报纸、杂志或者互联网媒体刊载的图片文字来了解一辆新上市汽车的信息,“长安云店”可以让消费者轻松实现近在咫尺的参观体验汽车,“长安云店”俨然成为消费者触手可及的24小时不打烊的网上汽车展厅。

云店线下体验店同步投放——做自己的销售顾问

现在,除了微信公众号线上的“长安云店”,云店线下体验店也已在各大城市陆续投放,消费者可以到体验店利用VR设备感受“长安云店”的强大功能,通过云上展车了解每款车型卖点和特点的同时,以展厅实车作为体验参照物,双重体验结合,每个人都做自己的销售顾问!

而“长安云店”线上与线下结合的功能将逐步开放,不仅为消费带来真切的线上体验,还将整合LBS定位功能、虚拟现实技术为对某车型感兴趣的潜在消费者引导至最近的线下4S店,从而有望成为传统4S店重要的引流平台,可见,“长安云店”不是对实体门店的颠覆,而是为实体门店插上互联网的翅膀!

从渠道营销角度看,融入更多互联网技术将大幅提升汽车品牌与消费者之间的互动性及信息透明度,让消费者全方位了解汽车品牌的最新产品及其功能特性,让好产品能够更快脱颖而出获得消费者关注。“长安云店”的出现,打破1.0时代网络作为单向信息传播平台的局限,跨过2.0时代仅限于人机互动的技术壁垒, “长安云店”将真正进入整合LBS、VR等体验方式、充分发挥O2O的优势的互联网营销渠道的3.0模式,这可能引领汽车营销模式大变革。

持续领航转型升级——坚持为消费者体验

作为中国汽车品牌的领头羊,长安汽车近年来的发展速度大家有目共睹。2016年长安汽车全年累计销售汽车突破300万辆大关,长安品牌汽车销售171.8万辆,已连续十年实现中国品牌汽车销量第一。

诚然,长安汽车所有的成绩都离不开产品及市场策略等全方位的创新推动,只有持续保持创新活力及敏锐的市场嗅觉才让其一直保持中国自主品牌汽车的领先位置。通过与百度、高德及蔚来汽车的深入合作,更体现出长安汽车积极拥抱互联网的决心,也开辟了全新的传统汽车企业与互联网企业跨界合作之路。

面对汹涌来袭的互联网潮流以及全新的消费趋势,长安汽车积极拥抱变化,推出“长安云店”,在汽车研发及市场营销上充分利用互联网技术,努力为消费者带来全新的产品体验及消费体验,决心要做中国汽车产业转型升级的领航者。

2017-02-24

卡姿兰线上底妆市场份额top1

国民彩妆领跑外资品牌

据星图数据,综合天猫、京东、1号店、苏宁易购、国美在线、亚马逊、当当网等多家电商平台统计数据显示,20171月,卡姿兰BB霜以4.81%的市场份额雄踞榜首,远超美宝莲、雪花秀、赫拉等知名外资品牌稳坐第一,高出去年同期第一位美宝莲1.67个百分点

●中高端定位收获好口碑

与此同时,作为底妆类目又一猛将,卡姿兰明星素颜霜30天全网累计销量高达67985(数据来源于卡姿兰电商销售部门统计),在下半年有望成为继BB霜之后的又一个市场份额冠军。在中国美妆市场高速扩容,面对外资品牌强大实力国产美妆品牌还在纷纷打低价战略的当下,卡姿兰底妆产品客单价百元以上,定位中高端市场,并在过去一年不断实现市场份额的增长,无愧于国民彩妆领军品牌

最懂中国女性的彩妆品牌

●专为中国女性定制

作为行业先行者,卡姿兰深知产品品质对于品牌以及用户的重要性,不断融合国际美妆潮流和中国文化理念,准确把握行业、渠道和消费趋势,定位城市中高端人群,率先推出专为中国女性皮肤定制的专业遮瑕底妆产品

●超越经典推动行业发展

BB霜、气垫BB、素颜霜概念起源于欧美日韩,但是经过过去一年的国内市场验证,卡姿兰的底妆产品超越了老牌外资竞争对手,占据市场份额第一位。凭借雄厚的公司实力、专业的科研团队、健全的市场网络、丰富的客户资源和高效的电商销售模式,卡姿兰成为真正意义上中国彩妆行业的领军者和推动者,并获得消费者群体、化妆品业界和时尚媒体的一致认同。

消费升级时代下美妆国货新展望

●新革命新机遇

近年来各行业中中国品牌、中国制造在世界范围崛起,美妆行业也迎来新的机遇,以卡姿兰为代表的众多中国本土企业和品牌也逐步登上世界级的舞台,建立了卓越的市场基础。

当前中国社会正在经历一场全局性的消费升级革命,新生代中产消费者不断崛起,以女性为消费主体的时尚产业拥有巨大的升级红利,线上时尚市场趋于成熟。在这个特殊时期,许多国货美妆产品还处于迷茫阶段,不知是继续打低价战略,还是重新塑造品牌定位,今年,卡姿兰以定位中高端市场的底妆产品,在价位相近的市场中,赶超外资品牌,率先拿下一程!

●美妆行业未来可期

站在美妆行业的风口,卡姿兰以中国巨大的消费市场为依托,以打造最适合中国女性的美妆品牌为出发点,以大数据支持、国际一流技术资源储备、口碑美誉为助力,不断提升国内彩妆品牌认同感和产品价值感

我们有理由相信,在卡姿兰的带领下,国货美妆行业的春天即将到来!

2017-01-28

春节抢红包已经成为近年来中国人过年的标配活动,巨头网络公司、品牌商家、明星、网红达人及广大网民都成为这场全民活动的主角,所有人不论身份地位都积极参与这场一年一次的全民狂欢。正因为春节红包活动参与人数众多,影响力巨大,巨头网络公司每年都为此展开精彩纷呈的红包大战,今年春节红包大战QQ和支付宝成为终极对手,代表腾讯和阿里进行最强对决。

数据对比:腾讯凭借QQ大丰收

随着QQ、支付宝、微博等多家网络平台的春节红包活动一轮接一轮的向前推进,直至今天鸡年春节红包大战已经落下帷幕。对比QQ和支付宝的数据:

QQ数据:

此次参与QQ“LBS+AR天降红包”和“刷一刷红包”去重的总参与用户数为3.42亿,其中90后占比达到68%,用户共领到37.77亿个现金红包和卡券礼包。这个数据也超过了去年3.08亿的用户参与数,再创历史新高。

详细数据显示,1月27日除夕当天,参与“刷一刷红包”的用户数达到2.72亿个,刷出现金红包和卡券礼包17.27亿个;1月20日-1月24日,参与QQ“LBS+AR天降红包”的用户数达2.57亿,用户领取卡券和现金红包的次数达到20.5亿次。

支付宝数据:

然而一反支付宝高调路数,今年支付宝并没有在除夕夜大张旗鼓的宣布自己的数据,只是公布了今年集齐五福的用户为1.68亿,这些人最终平分了两亿现金后就草草收尾了。

从数据上看,单是QQ,就已经几乎完胜支付宝。虽然微信没有官方的红包活动,但网友已经养成了发微信红包的拜年方式。数据显示,除夕当天微信红包的收发总量达到了142亿个,相比去年增长了75.7%,在除夕24:00达到峰值,收发总量达到76万个/秒。如此一来,与QQ红包形成合力,让腾讯在支付和社交市场实现双丰收。两个部门都可以加鸡腿了!

为了这场红包大战,QQ与支付宝的运营团队可谓都费尽心机,各家都推出了很多新鲜、有趣的玩法,比如支付宝的 “藏红包”、QQ的“AR天降红包”等等,试图从竞争对手中拉拢更多用户参与春节抢红包活动。然而,并非所有的新玩法都能俘获用户的芳心,QQ与支付宝两大巨头究竟哪家的玩法更胜一筹呢?我们可以对这两家今年的春节抢红包活动进行对比分析。

QQ红包AR玩法出尽风头

我们先来看看QQ的红包活动。往年腾讯旗下的微信及QQ都会成为春节红包大战的重要角色,成为阻止支付宝一家独大的重要选手,但是今年微信基本退出了红包大战,因而QQ今年算是代表腾讯出战参与红包大战的冠军角逐。正因为今年QQ肩负重任,所以必须全面升级QQ春节红包活动的玩法,以便与支付宝一较高下。

今年春节让QQ出尽风头的是1月24日启动的连续5天的“LBS+AR天降红包”活动,这种类似pokemanGo玩法的AR红包,让45度仰望天空等待财神发红包成为过年新姿势。紧接着就是QQ经典的“刷一刷”红包,除夕当天18:00至23:45,每半个小时都会有一个商户给用户发放红包,用户只需要进入QQ的消息列表页面“刷一刷”领取,这是门槛最低的QQ红包玩法。

此外,除了“天降红包”、“刷一刷”等官方红包活动,QQ今年还推出了用户之间发红包的新玩法——“面对面红包”。用户通过“面对面红包”生成一个二维码,直接给亲朋好友通过扫码发红包,这种方式相当简单粗暴,直接将现金pass掉!

支付宝红包继续被吐槽

我们再来看看支付宝的红包活动。本来微信缺席今年的红包大战可以让支付宝松一口气的,但是QQ红包来势凶猛依然让支付宝寝食难安。去年支付宝因为刻意制造“敬业福”的短缺而被广大网友吐槽“猴年耍猴”,今年一上来就嚷嚷着要把欠大家的敬业福还给大家,让网友着实是欢喜了一场。

不过今年支付宝依然没有摆脱被吐槽的命运。表面上看,今年支付宝集齐五福的难度是降低了,但是红包奖金却变成了随机分配的方式,最低只有几毛钱,最高666元。也就是说,网友辛辛苦苦集齐了副卡,但是最后可能只有几毛钱的奖金,这种随机发奖的方式跟买彩票没什么两样,到头来还是一场空的居多。这样看来,支付宝的红包活动继续了“鸡年耍猴”,被吐槽也是意料之中了。

此外,今年支付宝也赶时髦,跟风QQ玩起了AR实景红包。不过,支付宝却又被网友吐槽技术方面是假AR。说到这里,笔者要说明一个问题,最近我们扫了N次都没扫到的“敬业福”,其实并不算AR技术。因为AR技术必须具有两大要素,概括起来就是“识别”和“追踪”,只有能够识别真实世界,并且将虚拟形象叠加到真实世界中,才能称之为AR。

从支付宝的玩法来看,用户只要扫描身边出现的任何“福”字,经过一段小动画后,就能领取到一张福卡,这其实就是一个图片识别技术,对于AR技术的核心之一——虚拟形象跟真实世界的互动,也就是“追踪”,并没有做到。

从以上分析来看,支付宝显然无论是数据,还是用户口碑,以及技术,都是大写的“失败”,这种情况下,我想再问问冠华心里怎么想?

红包大战后,阿里移动支付市场再次被侵蚀

通过对比分析,我们看到即使微信今年没有参与红包大战,但是腾讯通过QQ就能将支付宝挡在社交门外,并成功防守了支付市场。QQ通过春节红包活动,不仅在用户口碑上大丰收,再一次占领了年轻人,而且通过应用AR技术发红包,提前卡位AR社交市场,为腾讯从一家社交媒体公司向科技公司转型打下了基础。

春节抢红包本质上也是社交活动,玩社交始终是腾讯的强项,支付宝虽然能借机插一脚,但是终究无法在社交领域撕开一道口,要撼动腾讯的社交地位更是天方夜谭。相反,腾讯借助QQ及微信的社交关系链,正在一步步侵蚀支付宝的移动支付市场,马云该好好考虑如何守好自己的一亩三分地了,总盯着对手的社交市场到头来恐怕“偷鸡不成蚀把米”。

2017-01-13

春节抢网络红包已经成为中国网民近年来的一个惯例,鸡年春节临近,腾讯、阿里两大网络巨头已经纷纷启动今年春节红包活动的筹备工作,一股春节红包大战的火药味开始弥漫。

1月11日,腾讯QQ正式公布鸡年春节红包活动具体细节,腾讯将在春节期间通过红包活动派发2.5亿现金红包和价值30亿的卡券礼包。根据官方介绍,今年腾讯QQ春节红包将会从1月20日小年持续到除夕,并会推出“LBS+AR天降红包”、“刷一刷”红包和“面对面”红包三大玩法。相比往年的红包活动,今年QQ红包的玩法显然更加多样有趣,而且技术含量更高。腾讯公司副总裁殷宇表示,今年QQ红包就是想给春节增加一点年味,让大家能够在“玩红包”中,回归人与人沟通的本质。

在“LBS+AR天降红包”活动中QQ采用了当前热门的AR技术与LBS技术,由商家和明星准备的现金或卡券,将分布在全国数百万个地理位置点上,网友只要在这些“红包放置点”的半径120米范围内,通过开启QQ红包就有机会抢到现金或者卡券。通过AR技术的应用大幅提升用户参与线下抢红包活动的热情和乐趣,这将成为今年春节网络红包活动的最大特色。

此外,除夕当天19时到24时间,用户通过“刷一刷”红包活动,在QQ消息列表页面就有机会领取现金和卡券礼包;而“面对面”红包玩法,就是用户通过QQ为面对面的亲朋好友派发红包,对方无须成为QQ好友也可以扫码收红包,收发红包也可以简单快捷。

鸡年的QQ春节红包活动,不但有Angelababy、黄晓明、黄子韬、TFBoys、赵丽颖等在内的20多位当红明星参与派发红包,还有皇室战争(Supercell)、王者荣耀、百事可乐、中国东方航空、携程旅行、屈臣氏、娃哈哈、冷酸灵、长隆、QQ阅读、秒钱、随手记、挖财等知名品牌也纷纷提供各种活动赞助支持。尤其值得关注的是,今年QQ红包活动将与知名手游公司Supercell旗下热门手游《皇室战争》进行深度合作,用户只要集齐该手游商家派发的红包对应游戏角色卡片后,就可以兑换Q币,这对QQ用户将是极大惊喜。

《皇室战争》是当下年轻人最受欢迎的手机游戏之一,去年3月上线以来备受全球用户关注,在很长一段时间都排名苹果AppStore榜首。据研究机构SuperData数据显示,2016年全球手游产品中,日本游戏厂商Mixi的《怪物弹珠》以13亿美元的收入,排在榜首。而来自Supercell的《部落冲突》和《皇室战争》还分别以12亿美元和11亿美元的年收入,排在第二、三位。

凭借旗下多款年收入超过10亿美元的热门手游,Supercell已经成为全球手游界的新标杆,更被认为是“手游中的暴雪”,其每一款产品的创意玩法都被无数厂商争相模仿。很显然,这么优秀的一家公司早已引起中国互联网巨头的注意。2016年6月,腾讯以86亿美元收购Supercell公司84%的股份,间接将《部落冲突》、《皇室战争》等热门手游纳入腾讯游戏帝国的生态圈。

此次《皇室战争》与QQ春节红包活动的深度合作,毫无疑问是要借助QQ数亿年轻用户助力Supercell旗下手游进一步开拓中国市场,提升中国游戏用户的渗透率。今年微信已经宣布不再参与春节红包大战,这样腾讯鸡年红包大战的重任就落在了QQ身上。Supercell等腾讯系盟友的火热参战,很显然腾讯内部也希望鸡年的这场红包大战不能输给阿里,大家合力干一次漂亮的。

笔者还从昨天一份疑似网传QQ春节红包合作商家名单中发现,此次QQ红包参与企业阵容庞大。根据曝光消息,除了白金级合作伙伴皇室战争(Supercell),还有特邀级合作伙伴包括王者荣耀、百事可乐、中国东方航空、携程旅行、屈臣氏、娃哈哈、冷酸灵、长隆、QQ阅读、秒钱、随手记、挖财等,涵盖游戏、金融理财、网服、交通、快消、旅游、日化等行业。

业内分析称,品牌商家在寻求互联网平台时选择QQ,应是出于平台影响力、年轻化影响力等多方考量。首先,春节是商家不能错过的营销档期;其次,电视媒体的影响力、转化率下降,互联网平台的作用越来越大;最后,跟年轻人沟通是品牌的需求,有6成用户为90后的QQ是国内最了解年轻人的平台,这也是其它平台不擅长的。

看来AR红包一战,QQ还是很有信心的。

2016-12-27

文/张江健

圣诞节已过鸡年春节越来越近,巨头之间的春节红包大战已经闻到火药味,想必各自都在紧张备战中,琢磨着今年用什么新花样来吸引用户。

近日支付宝突然推出“AR实景红包”玩法,这种基于“LBS+AR”的抢红包方式,玩法新鲜,娱乐性强,很快在社交媒体掀起热潮。不过,很快网上也出现了各种吐槽,支付宝AR红包开始变得尴尬。

不得不感叹网友中真是技术高手无处不在,就在支付宝推出AR实景红包不到一天,网上就开始流传各种破解AR实景红包的技巧。网上视频显示,有人通过扫他人手机或电脑屏幕上的线索图竟然也能成功获得红包,轻松绕过了支付宝设置的“地理位置+AR实景扫描”两个条件,这么明显的一个技术漏洞着实为支付宝产品团队着急。

此外,也有人指出,此次支付宝AR实景红包有抄袭手机QQ的嫌疑。有媒体信息显示,腾讯QQ在11月初就公布了“AR+LBS”的春节红包玩法,并且鸡年春节品牌合作招商在上个月初已经开始。因此,有网友质疑,支付宝AR实景红包可能是根据上个月网上流出来的QQ鸡年春节红包对外招商计划而进行的截胡行动。由于上线推出太过匆忙,各种准备不足,用户体验也不甚理想,从而才给了技术高手钻漏洞作弊的机会。

姑且不论支付宝是否真的抄袭了手机QQ,但是从阿里和腾讯两大巨头今年纷纷发力AR技术应用,足以看出AR技术已经在国内火起来了,而且将会越来越火。在国外,AR技术真正走红源于今年7月份日本任天堂推出的一款AR手游《Pokemon Go》,推出仅半个月就火速登顶多个国家苹果APP畅销榜榜首,在欧美、澳大利亚等多地社交媒体上广受网友好评。

实际上,在AR手游走红之后,BAT巨头很快就相中了AR技术在中国市场的应用潜力。媒体报道显示,在今年8月的2016年里约奥运会期间,腾讯QQ发起了一场过亿人参与的AR火炬传递活动,AR火炬识别图在24小时内有超过100万次扫描,从而创下“ 24小时内扫描最多的AR图片”吉尼斯世界纪录。正是手机QQ携数亿活跃年轻用户在国内首次推出AR社交应用,进行了一次全民范围内的AR技术普及,才让这种才从国外兴起没多久的“黑科技”快速为国内网民熟知。

也许正是尝到了AR技术这种酷炫玩法带来的甜头,手机QQ才决定今年春节红包活动再次采用“AR+LBS”黑科技玩法,不过这种玩法却被支付宝提前给盯上了。而在圣诞节前2天,QQ 团队也通过网络宣布,明年1月将正式推出“AR+LBS”红包功能,玩法将比之前流出的策划更丰富。由此可见,即将到来的鸡年春节红包大战,腾讯与阿里巴巴两家巨头肯定要在AR红包上来一场真正较量,到时谁强谁弱将会真相大白。

当前,移动互联网流量红利正在消失,无论是巨头企业还是初创公司都在为流量获取而焦虑,而近两年人工智能、大数据及VR/AR等新技术正快速兴起,全球新一轮技术创新浪潮扑面而来,各企业努力抓住每一个技术创新风口。在社交领域,马化腾、扎克伯格等大佬都非常看好AR技术带来的全新社交方式及社交体验,这里将是社交巨头角逐的下一个战场。

众所周知,BAT巨头的春节红包大战最近年年有,但是每年玩法都不一样。从最早的马年春节微信红包“偷袭珍珠港”,到去年支付宝敬业福“猴年耍猴”,今年鸡年春节最新的玩法非AR红包莫属。如果说巨头之间年年开展红包大战,为的是抢占移动支付入口,那么今年迅速走红的AR技术大战,巨头们抢占的将是AR社交入口。此前手机QQ已经通过奥运AR传火炬活动正式拉开试水AR社交的序幕,可谓抢得了先机,而鸡年春节支付宝也携AR红包入局参与竞赛,谁将最终赢得AR社交这张船票,请大家拭目以待。

2016-12-22

面对资本,总会几家欢喜几家愁。愁的是资本寒冬,褪去了往日的热闹非凡,究竟资本方会花落谁家;而喜的是总会有黑马在隆冬依然昂首阔步,将竞争对手远远甩到身后。继9月完成B轮融资之后,国内在线青少儿英语领先品牌哒哒英语今天再次宣布获得数亿元B+轮融资,在2016年的冬天迈开了大步前行的脚步。据悉,B+轮融资由东方富海领投,上一轮投资方涌铧投资跟投。在获得本轮融资之前,哒哒英语曾获得青松基金的天使投资,龙腾资本与飞马基金的A轮投资。B轮投资方涌铧曾经投资过的项目包括:小站教育、沪江、51offer、叽里呱啦等。

资本寒冬来袭在线教育寻求突围

过去的两三年中国在线教育市场增长迅猛,各创业团队在风险资本的推波助澜之下纷纷进入市场展开布局,眼花缭乱的在线教育产品及商业模式大量涌现,很多创业公司也顺利站上了在线教育爆发的大风口。2014年也被业内人士称为在线教育元年,当时在线教育初创企业以平均每天2.6家的速度迅猛增长,拉开了行业爆发的序幕。

清科私募通统计的数据显示,2015年中国在线教育融资额达到了19.15亿美元,仅上半年就达到了8.65亿美元。然而进入2016年,互联网行业的资本寒冬悄然来临,包括在线教育在内的各个领域都面临融资压力,2016年上半年融资额只有4.68亿美元,比去年同期下降了45.89%。资本市场的突然降温,让很多在线教育初创企业措手不及,行业开始拉开洗牌大幕。

目前在线教育市场经过一轮野蛮生长之后正进入平台调整期,大量缺乏核心竞争力及无法建立良好商业模式的在线教育产品逐渐被淘汰出局。与之相对应的是,哒哒英语短短半年内连续两次获得巨额融资,可见其商业模式有独到之处,否则难以成为资本寒冬中的一匹黑马。

哒哒英语创新教学模式逆市融资广受关注

众所周知,中国的在线教育是一个很庞大的市场,每一个细分领域都具备产生独角兽企业的潜力,垂直领域的产品往往比大而全的综合性平台更加切中用户的核心需求。成立于2013年的哒哒英语就是专注于K12领域的在线少儿英语教育网站,也是国内首个支持平板电脑双向视频互动教室,并大规模投入商用的在线学习平台。目前哒哒英语已拥有注册学员数十万,在读付费学员数万人,学员遍布中国大陆以及香港、台湾、韩国、日本等英语非母语国家和地区。

与很多在线教育平台随机选择、随机学习的模式不同,哒哒英语从少儿学习高度依赖老师的沟通互动实际需求出发,采用“学校化”而非“平台化”的办学运营模式受到了家长们的普遍好评。具体来说就是采用固定老师授课,每周稳定的学习时间和学习频率,师生之间更容易建立起亲密的互动关系,大幅提升学习效率。主修课老师固定,辅修课时学生可自主选择老师,主辅结合,更加人性化。

作为一个在线教育产品,仅仅是商业模式的创新显然并不完美,哒哒英语还通过应用最新技术大幅提升平台的使用体验以及孩子的学习效率。比如采用自主研发的双向视频上课平台与家长监控平台,相当于一个透明教室。不论老师和孩子身在何处,只需一个平板电脑师生之间就能轻松连接课堂进行讲解与学习,而家长也可以通过智能手机随时随地查看孩子实时上课的情况,易于家长跟踪和评估学习效果。

正如中国家长普遍认为的那样,孩子的学习好不好与为其授课的老师有很大的关系。哒哒英语的外教老师均来自于英国、美国等英语为母语的国家,并且在上岗之前还会接受系统性的知识培训。为了保证教学质量,哒哒英语在独家引进国际小学的原版教材基础上,又根据实际需要研发了由数万课件组成的课程体系以及一套完善的评测系统,从而提高教学效果和家长满意度。

哒哒英语独特的产品模式足以成为中国在线教育的一匹黑马,但是真正让广大家长关注到其独特的在线教育模式还是其高举高打的营销起到了重大的推动作用。比如,在社交媒体方面,哒哒英语与公众号大V咪蒙、“2016年第一网红”Papi酱、80后育儿专家粥悦悦等知名网红达人进行内容深度合作,大幅提升品牌在社交媒体的曝光率;在电视媒体及网络视频方面,哒哒英语与SMG旗下的哈哈少儿频道及炫动卡通卫视、湖南卫视、优酷等热门视频网站均有广告植入合作;在户外媒体方面,哒哒英语的品牌广告频频出现在北京和上海的各大商业区户外广告牌、地铁站、公交车身、影院等人流量密集的场所。短时间的线上线下全方位密集推广,让哒哒英语这个在线英语教育品牌快速走进大众的视野。

在创新产品模式及迅猛的市场推广攻势之下,哒哒英语成功斩获“2015年度公信力少儿英语品牌”、“2016知名少儿英语品牌”、“2016年度最具竞争力在线教育品牌——金翼奖”等多个行业大奖,与此同时,哒哒英语的百度搜索指数和媒体指数也一路高歌猛进。12月16日,伴随着Papi酱的原声广告,哒哒英语又一次攀登行业峰值14,489,成为当之无愧的年度黑马。

在资本寒冬全面到来之前,哒哒英语已经快速完成了两轮巨额融资,为未来平台的产品创新及市场拓展做好了铺垫,从而有望快速拉开与竞争对手之间的距离。一场在线教育市场的淘汰赛已经开始,能熬过资本寒冬的参与者无疑才拥有成为“下一站巨头”的潜力。

2016-12-14

刚刚过去的“双十二”购物节是零售商家年底之前的最后一次狂欢,内衣上市企业都市丽人继上半年举办内衣大秀之后,“双十二”再次玩出新花样。都市丽人联合网红达人在花椒、一直播两大直播平台开展“双十二”活动直播合作,并借此次促销活动推出了微商城“悦享平台”正式试水社交营销,迈开了全面拥抱互联网的步伐。

受全球经济低迷及互联网冲击等因素影响,近两年传统服饰零售业普遍萎靡不振,短期内看不到行业复苏的迹象。比如内衣行业年度盛典,上周如期举行的2016年维秘大秀,收视率创出历年新低,而去年维密秀的收视率已比2014年下降了32%。同时,国内的众多服饰巨头也在经济增速下滑的压力下掀起了关店潮,比如美邦服饰过去三年关店达1500家,百丽鞋业仅去年关店就达800多家。维秘大秀的遇冷以及服饰企业的关店潮恰好反映了年轻消费者对时尚潮流及服饰消费关注度开始发生变化,一个全新的消费时代已经来临。

应对消费习惯巨变都市丽人探索创新模式

中国有2亿多中产阶级正在崛起,这种消费人群结构的变化正推动着中国市场进入消费升级时代。消费升级带来的一个重大变化就是消费习惯的变化,线上电商销售每年增长迅猛,而线下传统零售则经营压力越来越大。不过,单纯的线上电商模式并非一片坦途,今年小米、唯品会、三只松鼠等国内电商品牌也纷纷走到线下开设体验店,近期亚马逊开设“Amazon Go”线下无人体验店更是成为零售业的热门话题,线上与线下融合发展的O2O模式是未来商业零售的必然趋势,这也意味着体验经济的来临。

为了适应市场环境的变化,作为中国市场占有率领先的内衣品牌,都市丽人,在今年“双十二”期间推出了“悦享平台”微商城系统,迈出内衣品牌试水O2O营销的第一步。据了解,这套系统与都市丽人线下8000家门店相结合,每一个线上粉丝用户都可以自动绑定到距离最近的线下门店,由该门店提供售前及售后服务。这种方式相当于让线下门店变成微商城的仓库和试衣间,而微商城则变成线下门店的前台,实现24小时不打烊销售,线上销售业绩也归相应的线下门店所有,从而实现了线上与线下业务的互相促进融合发展,真正为传统零售业插上互联网的翅膀。

都市丽人的O2O模式,不仅发挥了线下遍布全国数千家门店的渠道优势,也充分释放了每家门店管理者的经营潜力以及激活官方50万线上品牌粉丝(客户确认说法)。比如门店店长可以通过微商城系统为门店建立自己的粉丝用户群,通过推送新品信息及折扣优惠等信息加强与顾客的线上互动,从而激发门店活力,让门店变坐商为行商,提升门店的获客能力。据了解,目前都市丽人官方公众号已经有超过50万的品牌粉丝用户,如果全国8000家门店每家再发展大约1000个粉丝用户,那么就是800多万的粉丝总量,这有望成为粉丝最多的服饰品牌,也能形成巨大的流量变现空间。

挖掘社交红利试水网红直播合作

随着近几年移动互联网飞速发展,移动直播平台如雨后春笋般涌现,比如斗鱼、虎牙、熊猫、映客及花椒等。凭借极强的社交性、互动性及娱乐性特色,新崛起的移动直播平台深受年轻用户的追捧,这种影响力甚至已经扩散到整个互联网群体。中国互联网络信息中心今年6月的调查数据显示,中国7.1亿网民中有3.25亿人看过直播,这很好说明了全民直播时代的到来。

蓬勃发展的社交网络已经改变年轻群体的沟通方式及消费习惯,视频直播正成为新的品牌传播阵地。时尚零售行业一直喜欢采用明星代言,比如都市丽人就一直签约台湾明星林志玲作为品牌代言人,并且今年上半年还在广东举办了一场轰动业界的内衣行业大秀。现在网红直播正成为互联网经济的新趋势、新热点,都市丽人今年“双十二”期间联合网红达人进行品牌合作,在花椒、一直播两大平台与粉丝展开互动。通过网红直播的方式进一步扩大品牌在社交媒体的影响力,这也是内衣行业挖掘社交红利的大胆尝试。除了“双十二”促销活动期间有专门的红网达人直播合作,都市丽人还将网红达人的视频分享做成一种长期的导购视频系列“红人爱悦享”,可以让粉丝用户通过官方公众号入口就可以获得新品视频体验信息以及更加直观的品牌动态。

总体而言,都市丽人通过微商城开展O2O探索,通过网红直播开展社交品牌传播,这是服饰零售品牌进行互联网转型的积极尝试,也是顺应中国消费升级时代零售新趋势的必然选择,我们期待这样的尝试可以为消费者带来一些新惊喜。

2016-12-13

据《华尔街日报》报道,虽然虚拟现实技术的前景十分广阔,很多巨头携带着丰厚的资金和资源投身该领域,但初期的销量却令人扼腕,包括走廉价路线、试图薄利多销的模式也难逃一劫。近日,国外调查集团SuperData对索尼PSVR的销售预估大幅度下调,从原先的260万台,下调到不超过75万台。同期,HTC ViveOculus Rift的销量也不如人意。

销量不佳,是否代表VR市场没有“钱”途了?不!

2016既是VR元年,又是VR寒冬,无疑将成为创业者们的迷茫期。日前,有可靠消息称,2017年,将有某原手机巨头跻身VR行业。通过对2016年虚拟现实产品市场整体表现的分析,笔者预计,2017年,VR行业将细分、垂直化,VR试水者们会选择以下四个方向来发展。

1.做内容服务商

本周末得空去看了2016中国(东莞)国际科技合作周,与今年大多数科技展会一样,VR类展位占了很大比重,而这些展位里,VR产品或者说是VR装置占了90%以上,专注于做VR电影、VR游戏等内容型的公司很少。

《比利·林恩的中场战事》海报

李安导演的120帧电影《比利·林恩的中场战事》在美国备受诟病,但爱范儿11月撰文,称其是“电影VR化”的里程碑。据贾樟柯透露,他正在筹备VR电影长片。张艺谋也于今年11月宣布加入VR行业。种种迹象表明,2017年,VR内容有井喷趋势,或许正应了HTC虚拟现实部门副总经理鲍永哲那句话,“2017年是VR内容元年。

事实上,早已有VR内容制作公司受到投资人的青睐。今年10月,一家位于美国的VR 动画工作室Baobab Studio获得了来自李嘉诚旗下投资基金维港投资、20 世纪福斯、SMG、优酷前沿科技基金、Evolution Media PartnersLDV Partners 等共计2500 万美元的投资。去年,他们已获A轮融资,首部动画体验《Invasion!》已经登陆三星Gear VR头显的Milk VR应用。

如果说HTC推出Vive是手机销量下滑的无奈之举,那么三星推出手机盒子则是扩大产品线的举措。国内手机厂商争相效仿,小米、华为、Vivo等也随即推出各自的VR产品。显然,这些厂商都希望通过VR产品和手机之间的火花,起到相互拉动消费的作用。

而我们都明白,无论品牌手机厂商,还是草根VR厂商,内容缺口都相当大,不仅在游戏和影视领域,教育、医疗、商业、工程、服务等方向尚有充足空间,VR试水者们可把握这个机会,千万不要错过。

2.做社交、购物等其它VR+平台

虽然优酷视频有强大的流量,但APP Store中的优酷VR下载量并不高。流量同样很大的爱奇艺近日也提出了VR内容战略,定位“VR内容的分发和零售平台”。

双十一,阿里巴巴推出Buy+,使用VR技术,利用计算机图形系统和辅助传感器,生成可交互的三维购物环境。然而,在双十一数亿购买者中,VR用户只有区区几万人。

扎克伯格在今年二月就对外透露了Facebook 内部专门组建的VR 社交团队。在他看来,VR是继PC、手机之后的下一代平台。收购Oculus后,小扎一直强调的也是VR的社交功能。

优酷、爱奇艺、淘宝、Facebook,都拥有强大的流量,但基于这些平台的VR产品都还没有火起来。一方面原因是VR普及度尚不高,另一方面,同类型平台之间的同质化有些严重。这时候,亟需一个秒杀性的创意平台出现。

当然,除上文提到的平台搭建商外,系统开发商也可以成为VR企业的发展方向。

3.优化配件,拆分硬件,做供应商

时下,一种头戴式智能眼镜正悄然占领市场,今年新发产品,如纳德光学GOOVIS-G1、柔宇moon、嗨镜H2等,均使用了SonyOLED微型显示屏。头戴影院产品的显示屏,似乎已经一家独大。有意思的是,Sony的这块屏本来是用于自身T系列头戴影院产品,后来T系列产品线被舍弃,显示屏却保留了下来,而且屏的性能更有所提升。

VR眼镜领域,显示屏之争也已悄悄开战。日本显示器公司JDIiPhone 的供货商,随着iPhone 越卖越少,他们在寻找新的业务以求改变现状。最近的尝试是将高清LCD 显示屏,用在虚拟现实头盔上。被富士康控股了的夏普也有相同策略,他们在JDI 之前就展示过一块2.87 英寸的VR 显示屏。

在手机行业,华为、小米、三星都绞尽脑汁想脱离高通,一直尝试研发自家的王牌芯片。当VR厂商们致力于打造优势产品时,优质的芯片必不可少,在这方面具备技术优势的公司不妨试一试。

VR眼镜使用示意图

笔者在此多讲一句,目前VR产品的显示屏、传感器、体感设备等都没有实现最优化,直接导致了VR产品的颗粒感、笨重、晕眩等问题。长远看,VR产品一定会做得越来越清晰越来越轻巧,也给相应的技术提供了充足的发展空间。但是晕眩问题属于人体对虚拟和现实一个本能的反馈,身体和大脑处于不同维度,短期内应该不容易解决。

4.不管外界纷扰,专注于产品打磨

以上三个方向或为曲线救国,专注于产品本身的企业需要足够自信,也要有足够实力。

VR,或者说整个智能视频眼镜行业,目前硬件的核心竞争力首要在头戴显示,即显示屏和光学部分,即便是选用同一块显示屏,光学不同,最终成品也会有明显优劣之分。举个例子,许多智能视频眼镜主打头戴影院,时下受关注较多的纳德光学GOOVIS-G1、柔宇moon、嗨镜H2用的是同一制造商的显示屏,但在清晰度和长时间观看方面还是有所差别。就笔者一一体验后的感受,GOOVIS-G1的整个画面的清晰度最佳,长时间观看眼睛也不累。笔者还注意到,柔宇一直标榜自家的柔性屏技术,但今年的新品moon搭载的却不是自家显示屏,个中原因,耐人寻味。

尽管BAT、各知名手机厂商、视频网站、社交平台等巨头纷纷涉足VR行业,但风口依旧存在,2017年,VR市场将继续细分。但相比于发展为VR内容服务商、VR平台服务商、VR硬件和配件供应商,笔者更加看好内容丰富用户体验好的头戴影院产品制造商,唯有掌握核心竞争力,才能走得更长远。